Regional Sales Manager (Canada) - Gausium

Responsabilità

1. Ottimizzazione degli obiettivi di performance. Responsabile per lo sviluppo aziendale e la gestione di prodotti robot di pulizia commerciale nella regione, e raggiungere l'obiettivo di vendita preimpostato;
2. Atterraggio modello di affari. Sulla base della strategia di vendita della società, promuovere il leasing, RaaS e altri modelli di vendita nella regione, mantenere e ampliare la quota di mercato leader attraverso una varietà di mezzi di business;
3. Sviluppo e gestione del canale. Sviluppare canali professionali e canali del settore, stabilire la rete di canali multi-livello in linea con le esigenze aziendali, implementare la gestione GTM e la gestione delle tubazioni, affrontare efficacemente i conflitti tra i canali, ottimizzare il sistema dei canali e mantenere la situazione competitiva;
4. Empowerment del canale. Abilitare il canale nella capacità del prodotto, capacità di vendita, capacità post-vendita e altri aspetti della costruzione sistematica, l'implementazione della valutazione dinamica del canale, migliorare l'influenza e il controllo del canale, ottimizzare l'allocazione delle risorse del canale;
5. Lavandino di vendita. Responsabile per affondare efficacemente le vendite raggiungono in tutte le industrie di destinazione, realizzando la penetrazione e la replica di scenari di applicazione importanti come affari, industria, trasporto, educazione medica, ecc, promuovendo lo sviluppo di account chiave nel settore, e l'attuazione della gestione del ciclo di vita del conto chiave;
6. Sostegno al mercato. Raccogliere informazioni aziendali rilevanti nella regione, tra cui dinamica della domanda, applicazioni del settore, informazioni aziendali competitive. Supporta le attività di marketing correlate nella regione, tra cui la promozione del marchio e l'acquisizione del cliente.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza di vendita e l'esperienza di gestione dei canali nello sviluppo dei canali e dei conti chiave BSC, le vendite tecniche e di soluzione sono preferite;
• Forte percezione del mercato e comprensione del prodotto, in grado di percepire acutamente le dinamiche di mercato e cogliere la direzione di sviluppo del mercato;
• Eccellente capacità di negoziazione in inglese, forte capacità di organizzazione e coordinamento e comprensione dei link di progetto;
• Capace di viaggi d'affari all'estero a lungo termine;
• Familiare con le leggi e le normative locali pertinenti per garantire le operazioni aziendali conformi.