Key Account Manager (Germania, Austria) - Gausium

Risorse proprie

1. Comprendere le esigenze e le esigenze di KA per quanto riguarda le soluzioni di pulizia robotica e digitalizzata;
2. Identificare il processo decisionale e le parti interessate chiave nell’organizzazione di KA;
3. Sviluppare e mantenere un rapporto solido e fiducioso tra la maggiore KA e l'azienda;
4. Consultare strategicamente gli stakeholder chiave con proposizioni di valore pertinenti per creare richieste e gestire le aspettative;
5. Negoziare accordi e contratti con dirigenti per termini, prezzi, servizi e partnership a lungo termine;
6. Agire come punto di contatto principale di KA per guidare e collaborare con team esterni e interni, tra cui vendite, soluzione di prodotto, servizio, R&D, marketing e distributori (s) per garantire tutte le esigenze di KA soddisfatte e continuare a migliorare il successo del cliente;
7. Guidare e collaborare con il team di vendita per massimizzare le entrate tramite vendita up-selling o cross;
8. Rapporti pianificati e prestabiliti sul progresso del conto, obiettivi, pietre miliari e lacune da condividere con i membri del team, le parti interessate e l'eventuale utilizzo nei futuri studi di casi o nella formazione aziendale

Requisiti

1. Maggiore in automazione o ingegneria o amministrazione aziendale, laurea o superiore (quelli che hanno lavorato in grandi aziende FM o società di pulizia / robot ben note saranno preferiti).
2. Almeno 5 anni di esperienza lavorativa in vendite, marketing o ruoli correlati.
3. Diligente, aperto, responsabile e veloce apprendista.
4. Competenze linguistiche: Inglese fluente nativo, lingua locale sarà un plus.
5. Giocatore di squadra, buona comunicazione, competenze di coordinamento, buono ad analizzare e risolvere i problemi.
6. I viaggi d'affari frequenti sono richiesti
7. Familiare con le leggi e le normative locali pertinenti per garantire le operazioni aziendali conformi.